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江苏武进:花木销售为何旺季不旺?

发布于2015/4/1
苗木地miaomudi.com:    按理说,春天正是花卉苗木移植销售的旺季,可今年,江苏常州武进的湟里花农沈寿大闲得发慌。大量苗木依旧长在田里,“要是行情再不见好转,很有可能,许多花农会把滞销的品种砍了当柴烧。”
    花木滞销并非个别现象,记者了解到,在嘉泽、奔牛、横山桥等地,花农们的境遇如出一辙。据部分花农透露,从2013年年底到2015年年初,不但花木价格大幅下跌,销量锐减,而且许多花木品种根本卖不动。“10厘米一棵的红枫原先可以卖到3000元以上,现在能卖个1000元就不错了。我们觉得是产量过剩了,可真正导致花木滞销的原因,我们也无从得知。”沈寿大十分苦恼。
    盲目跟风导致花木滞销
    记者调查得知,其实,花木滞销的现象早在2012年便出现了。当时,有着“花木之乡”美誉的嘉泽不少品类的花木长期无人问津,尤其是作为色块品种的红叶石楠,销量更是严重萎缩。当时,一位种植了50亩红叶石楠的花农因为价格太低而迟迟不肯出手,最终几乎血本无归。同时,以往热卖的香樟也陷入了销售困难的局面。
        当年,武进的花木经纪人全力以赴,帮助花农解决销售问题。但在那时,花木销售困难的种子便已埋下,在艰难维持了2年后,2014年,武进西部地区的花木销售再次遇冷,让众多花农一筹莫展。
        “我认为,随着全国房地产业的收缩,大众化的苗木需求量下降,这是花木产业急剧下滑的诱因。而直接原因在于盲目跟风,花农拼命种植同类品种。比如我们湟里,以前种植红枫的人很少,但是在一棵10厘米的红枫能卖到4000元甚至5000元时,大量的花农看到了利益,于是纷纷跟进,导致了最近几年红枫数量急剧上升,市场开始过剩,造成了花木滞销。”沈寿大分析道。
        宏观形势“拖累”花木销售
        武进区林桑站提供的一份数据,再次证明花卉苗木形势不容乐观。受经济形势和国家政策的影响,2014年,花卉、盆栽、种苗需求降低,销量和销售单价双双下跌。其中,盆栽植物2014年销售额为2.71亿元,较2013年减少3240万元,下降幅度达12%;花坛植物销售额和销量双双回落,分别下降16%和26%;受年宵花卉价格下降影响,主要盆花平均单价有所下降,由20.1元降至16.9元,幅度达16%。
        “花木滞销并非个别现象”的共识已经被业内认可。诸多业内人士认为,由于经济下行压力的趋紧,导致了诸多花卉苗木无法如以往一样大批量销售,苗木产业已到了结构转型的重要关口。要尽快压缩花木种植面积,淘汰滞销花木品种,套种经济效益佳的经济作物,以增加农民收入;同时,要采取有力措施,实行线上线下销售,鼓励花木购销能人联手闯市场。
        “受限于国家政策,很多地区的园林绿化工程出现停滞,导致最近两年市场部分乔木品种销量骤减,整体苗木市场并不景气,部分乔木尤其是大规格乔木价格也出现大范围下调。本地培育的苗木销量和产值分别下降10%和5%。”区林桑站工作人员介绍。
        市场信息不对称埋下祸根
        对于武进西部地区花木滞销的缘由,著名园艺师戴锁方认为,根本原因在于市场信息的不对称、花木种植的不精细及其他一些人为因素在起作用。
        其实,在市场信息方面,武进花农有着许多优势。夏溪花木市场是全国大型花木市场,就在家门口,应该说市场行情一目了然。武进还有许多花木购销的能人,足迹遍布全国各地。在以前花卉苗木的畅销时期,武进花农只要跟着市场走,信息就已经足够了。但是花木种植周期较长,现在花木滞销,信息渠道如果不能与时俱进,那么优势很可能就变成劣势了。
        戴锁方身兼数职,他是江苏省苗木商会副会长、首席专家,还是嘉泽镇农技农机站站长,自己也从事苗木种植和苗木工程建设。省苗木商会经常组织参观、交流、研讨活动,可以说信息来源广泛,覆盖全省乃至全国市场。一些苗头性、前瞻性、全局性的信息,他可以先知先觉。而他自己的绿化工程实践,以及对市场信息的理解,则要领先大型市场所表现出来的信息好几年。
        但是,如何让这些信息落地,真正让花农消化、吸收、利用,戴锁方坦言,就如同信息高速公路,进村入户的“最后一公里”还没有被打通。
        戴锁方说,对于广大花农,他只能引导,不能直接指挥,否则风险太大。市场瞬息万变,预测信息不会百分之百准确,如果花农能灵活运用,那这些信息就成了苗木发展的良药;但是,如果花农片面理解运用,或者没有紧跟市场及时做出调整,一旦造成重大损失,就有可能出现社会问题。
        多管齐下方能解救产业
        “目前,市场供需已出现变化,花木产业的稳定急需花农的不断调整,也需要地方政府的不断引导。”区林桑站副站长姜维雄说,从夏溪花木市场上,人们可以看到银杏、朴树、榉树、栾树等落叶乔木的销量已经逐渐回暖,国槐、白蜡、法桐、三角枫、垂柳等常用工程乔木稳步上涨,这就是一种信息。只有把握住信息,才能紧跟市场,促进地方花木产业的稳步发展。
        “就全世界范围而言,荷兰的花木、台湾地区的花木并没有因为各种因素的叠加而使产业萎缩。如今,武进西部地区的花木产业出现萎缩现象,应该让更多的市场化因素加快融入,进而解救地方花木产业。”戴锁方如是说。
        为了保持地方花木产业的稳定发展,嘉泽镇每年都会举办花农培训班,将最新的花木种植信息传递给花农。戴锁方建议,花农在某些品种上进行选择,以便赢取更加广阔的市场。同时,嘉泽流转了50亩土地,用于建设花卉新品种展示园,预计今年可以动工。展示园将引进大量国内外知名的花卉品种,集科研、种植、展示于一体,常年展示全球各类花卉新品,既可以让附近的花农选择新品,了解栽培技术,也能吸引全国各地的人前来参观旅游,从而带动花木销售。
(作者: 华再清)        (编辑: 张水)-> (苗木新闻)
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